隨著4月最強防水新規(guī)——《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（GB 55030-2022）（以下簡稱“新規(guī)”）的全面強制實施，建筑防水市場呈現(xiàn)出系列“變與不變”，變的是行業(yè)標準提高、非標產(chǎn)品加速出清、行業(yè)集中度進一步提升；不變的是消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的堅定選擇。為精準洞悉新規(guī)落地執(zhí)行后帶來的“變”，了解一線經(jīng)銷商需求，優(yōu)化“創(chuàng)客+平臺”模式， 4月23日—5月6日，東方雨虹董事長李衛(wèi)國率隊赴江西南昌、湖南長沙、常德、懷化、婁底、貴州貴陽等終端市場走訪，并與當?shù)亟?jīng)銷商座談交流。
競爭格局“生變” ，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“強勢出擊”
新規(guī)落地對建筑防水產(chǎn)品的標準提出了更高要求，一系列非標產(chǎn)品、非標施工等加速出清，建筑建材市場的競爭格局隨之生變。面對競爭格局的重構(gòu)，除品牌效應外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務是企業(yè)在新的競爭格局中強勢出擊、罕逢敵手的有利武器。
“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務是東方雨虹立足建筑建材市場近三十年的‘強勁內(nèi)功’。優(yōu)質(zhì)原材料、先進生產(chǎn)線、嚴苛的質(zhì)量把控，東方雨虹用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品筑勞差異化優(yōu)勢壁壘、夯實品牌厚度”， 李衛(wèi)國在江西、湖南、貴州等地座談會上強調(diào)，對產(chǎn)品品質(zhì)的“嚴苛”要求，是東方雨虹在良性競爭中形成穩(wěn)固優(yōu)勢的秘鑰，也是東方雨虹在市場滌蕩中穩(wěn)步發(fā)展的基礎。
“TGNS100高耐水聚合物防水涂料被評為2022年度 ‘創(chuàng)新產(chǎn)品’成果獎、地下蓄能空間防水保溫一體化系統(tǒng)被評為2022年度‘先進技術’成果獎、上海市山西北路（北蘇州路-天潼路）住宅配套工程地下通道滲漏修復項目‘榮獲上海市建設協(xié)會2022年度示范項目成果獎’。”4月，一項項榮譽碩果是東方雨虹堅守“質(zhì)量是價值與尊嚴”、用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品護航建筑安全的真實寫照。
多賽道“并進”，打造“強勁內(nèi)核”
“多元業(yè)務板塊形成協(xié)同集聚優(yōu)勢，強勢搶占市場”。在湖南座談會上，李衛(wèi)國表示，東方雨虹歷經(jīng)近三十年的深耕，形成建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜、管業(yè)等多元業(yè)務板塊合力的建筑建材系統(tǒng)服務體系。他鼓勵經(jīng)銷商，充分利用“身處終端最后一公里”的優(yōu)勢搶抓機遇，多賽道布局業(yè)務，強化內(nèi)在引擎，構(gòu)建多元業(yè)務生態(tài)。
與會經(jīng)銷商紛紛點贊東方雨虹多賽道布局、多元業(yè)務齊頭并進的模式，并一致表示，自與東方雨虹建立“高粘性”的合作關系以來，經(jīng)營上“量變”“質(zhì)變”齊升：一是在東方雨虹的幫助下，營業(yè)收入指數(shù)級增長；二是經(jīng)營品類在主打產(chǎn)品的基礎上多元發(fā)力；三是經(jīng)營管理能力迭代升級；四是客戶的滿意度大幅提升、回頭客頻現(xiàn)。以上，都離不開東方雨虹品牌效益、產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)效等優(yōu)勢加持。
“創(chuàng)客+平臺” 全方位賦能終端
終端渠道建設是東方雨虹品牌營銷的閉環(huán)點，一直以來，東方雨虹始終把終端建設作為“C位”戰(zhàn)略之一，不斷深入終端一線聆聽建議、洞察需求，為優(yōu)化終端渠道建設、升級合作模式“精準把脈”。
“東方雨虹的品牌口碑、產(chǎn)品服務離不開每一位經(jīng)銷商的支持，未來，東方雨虹愿與每一位有志之士共享千億建材市場。”在當?shù)刈剷希钚l(wèi)國認真聽取經(jīng)銷商的建議并表示，為充分賦能經(jīng)銷商，東方雨虹將持續(xù)洞察終端動向和需求，優(yōu)化 “平臺+創(chuàng)客”合作模式，在產(chǎn)品品類、渠道資源、平臺優(yōu)勢等方面進一步全方位扶持經(jīng)銷商的發(fā)展，合力 “共創(chuàng)、共享、共贏”美好新未來。
現(xiàn)場經(jīng)銷商一致表示， 切實感受到了知名品牌的影響力和產(chǎn)品力，將一如既往堅定與東方雨虹的友好合作關系，共同向著更廣闊的市場、更高質(zhì)量的發(fā)展前進。
東方雨虹始終是在“把脈”終端經(jīng)銷商及消費者需求的基礎上部署戰(zhàn)略，一季度營收74.95億元、歸母凈利潤增長21.53%的成績并非意料之外，而是情理之中。未來，東方雨虹將繼續(xù)聚焦建筑建材系統(tǒng)服務，以“品質(zhì)當先，創(chuàng)新賦能”的發(fā)展理念，加快產(chǎn)品技術研發(fā)，筑牢核心競爭力壁壘 ，積極洞察市場需求，持續(xù)探索發(fā)展路徑，不斷創(chuàng)新合作模式，攜手所有經(jīng)銷商及同行共同譜寫高品質(zhì)合作共贏新篇章。
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